俗話說“一年之計(jì)在于春”。每年三月，應(yīng)該是汽保界活動最為頻繁的一個月，伴隨著春季展會而來的各種研討會、培訓(xùn)會、乃至頒獎典禮等層出不窮。在一片明媚春光下，汽保界在每年的三月就開始向世人展現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。如何成功打造汽車后市場的江山、如何分?jǐn)偲嚭笫袌鲞@塊蛋糕，成為每個后市場企業(yè)考慮的問題。

春季汽保展因勢而生，成為汽保行業(yè)內(nèi)舉足輕重的一個角色，更多的汽修設(shè)備、技術(shù)以及相關(guān)企業(yè)通過春季汽保展進(jìn)入了市場，展示自己的新形象，面對面的與客戶進(jìn)行直接溝通或建立聯(lián)系，可以說春季汽保展為企業(yè)于商家搭了座橋。通過汽保展這座橋梁，將行業(yè)內(nèi)的“高手們”齊聚一堂，共同探討行業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展過程中遇到的問題，進(jìn)而，兼容并蓄”促進(jìn)整個行業(yè)的進(jìn)步。

行業(yè)發(fā)展離不開展會

如今，隨著中國汽車保有量達(dá)9千萬輛，汽保行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)了新的趨勢：一是行業(yè)發(fā)展逐步成熟，成為一個充分國際化的行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很難再把國內(nèi)和國際嚴(yán)格地區(qū)分開來，只是在產(chǎn)品風(fēng)格上略有不同而已。同時(shí)，這個行業(yè)又是一個相對較小的行業(yè)，變化不是很大，一旦發(fā)展成熟之后，很難再產(chǎn)生大的巨變。汽保行業(yè)從最初的“路邊攤”的“小打小鬧”到現(xiàn)在的知名品牌的產(chǎn)生，行業(yè)展會功不可沒。

二是企業(yè)發(fā)展逐步成熟。汽車維修保養(yǎng)產(chǎn)業(yè)走向成熟，伴隨的是業(yè)界企業(yè)的成熟。經(jīng)過重新洗牌如今能活下來的企業(yè)，大多已經(jīng)走向成熟，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭的初級階段，開始在品牌和資本市場博弈了。在產(chǎn)業(yè)及企業(yè)成熟后，各種社會資源、行業(yè)資源都開始向優(yōu)勢企業(yè)集中。企業(yè)成熟、實(shí)力增強(qiáng)后，特別是在科技高度發(fā)達(dá)的今天，獲取行業(yè)及市場資訊的能力和手段大大提高，市場開拓的手法也更加成熟高效，而傳統(tǒng)行業(yè)展會能達(dá)到的尋找新客戶、搜集新的行業(yè)及市場資訊、加強(qiáng)企業(yè)宣傳的功能卻大打折扣，這顯然在企業(yè)的逐漸成熟過程中發(fā)揮了重要的作用。

企業(yè)進(jìn)步還要靠展會

利用展會，企業(yè)可以迅速全面的了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品，推出新品牌；同時(shí)通過與買家接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨向，達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

但是，我們不得不面對一些企業(yè)為了擴(kuò)大其影響力，展臺布置宏偉，但較多產(chǎn)品雷同性大，功能也被人為的夸大了許多。盡管產(chǎn)品看上去越來越漂亮，但是其真正的附加值卻降低了，看上去熱鬧非凡，但是實(shí)質(zhì)上卻是價(jià)值率不高。

那么，企業(yè)如何更好的利用展會提升其知名度呢？

首先，科學(xué)的制定展會營銷策略。根據(jù)展會主題、行業(yè)形勢，安排有關(guān)部門制定嚴(yán)密的甚至苛刻的展會營銷策略。在參加展會前就應(yīng)該將各方面情況綜合起來進(jìn)行分析，切實(shí)做到“量體裁衣”。充分認(rèn)清展會的功能作用，采取正確的參展策略，全面系統(tǒng)的做好各個環(huán)節(jié)的工作。從制定計(jì)劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、交通運(yùn)輸、客戶邀請到展場布置、廣告宣傳、人員選配、活動安排、組織成交、展品回運(yùn)等方面都應(yīng)該謹(jǐn)慎對待。因?yàn)闀故且豁?xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工作，任何一項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系相互影響的有機(jī)整體，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到整個參展的效果，所以認(rèn)真系統(tǒng)的做好每個環(huán)節(jié)的工作，是一個企業(yè)成功參展的必要組成部分。

第二，制定科學(xué)的戰(zhàn)略性規(guī)劃。面對展會，企業(yè)應(yīng)該擺脫以往“事務(wù)性工作”的思維。深入分析此次展會的最終目的是什么？目標(biāo)受眾是什么？如何進(jìn)行行之有效的媒體傳播？企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間應(yīng)在展會前進(jìn)行良好的溝通，統(tǒng)一雙方對于展會策劃、組織方式、目的等方面的認(rèn)識，使本次展會能夠真正成為自己企業(yè)文化品牌的展示。

此外，充分把握展會現(xiàn)場的媒體宣傳，借此提高公司的知名度。

總之，在行業(yè)競爭日益激烈的今天，如果企業(yè)能夠抓住展會機(jī)會，運(yùn)籌帷幄，必能起到事半功倍的作用。隨著汽車保有量的激增，汽車后市場將會更加廣闊，汽保行業(yè)的明天也必定會更加燦爛。只有有借好展會這股“東風(fēng)”，汽保企業(yè)才能在商海中真正做到省時(shí)省力，乘風(fēng)破浪！

(來源：慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng) 作者：芳芳)